facebook ΚΕΔΙΒΙΜ/ΟΠΑ
  • ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ
  • Αποτελεσματικές Πωλήσεις 1: Ο Επαγγελματίας Πωλητής

Αποτελεσματικές Πωλήσεις 1: Ο Επαγγελματίας Πωλητής

PI_sales1
Σύντομη περιγραφή προγράμματος
H ανάπτυξη δεξιοτήτων επιτυχημένης πώλησης απαιτεί εξειδικευμένες γνώσεις και πρακτικά παραδείγματα από μεγάλη ποικιλία σεναρίων πώλησης τόσο σε επίπεδο επιχείρησης προς επιχείρηση όσο και από πωλητή προς τελικό καταναλωτή. Η επιτυχημένη πώληση έχει συγκεκριμένα στάδια εμπλοκής του πωλητή με τον πελάτη καθένα από τα οποία απαιτεί εξειδικευμένες ενέργειες και χειρισμούς από την πλευρά του πωλητή. Το πρόγραμμα εξοικειώνει τον σπουδαστή με όλα τα στάδια του κύκλου πώλησης ξεκινώντας από την προσέγγιση του πελάτη/ άνοιγμα της πώλησης μέχρι τη δέσμευση του πελάτη/ κλείσιμο της πώλησης.
Τρόπος διεξαγωγής
Το πρόγραμμα χρησιμοποιεί την εκπαιδευτική μέθοδο eLearning: η μάθηση γίνεται αμιγώς ασύγχρονα (δηλαδή σε ημέρες και ώρες που εξυπηρετούν τον καταρτιζόμενο, χωρίς να υπάρχει υποχρεωτική παρακολούθηση σε συγκεκριμένη ώρα ή ημέρα), αποκλειστικά εξ αποστάσεως (με χρήση ειδικής εκπαιδευτικής πλατφόρμας μέσω διαδικτύου και Η/Υ από το χώρο του καταρτιζόμενου) και με την χρήση ψηφιακών εκπαιδευτικών εργαλείων όπως η παρακολούθηση βιντεοδιαλέξεων, η επίλυση διαδραστικών ασκήσεων αυτοαξιολόγησης και άλλα εργαλεία elearning που εξασφαλίζουν την αποτελεσματική και ευέλικτη ατομική αυτό-εκμάθηση. Το εκπαιδευτικό υλικό του προγράμματος γίνεται διαθέσιμο σε συγκεκριμένες χρονικές περιόδους, με βάση το μονοπάτι εκπαίδευσης που ακολουθείται, και εν συνεχεία παραμένει διαθέσιμο στην πλατφόρμα εκπαίδευσης χωρίς περιορισμούς σε όλη τη διάρκεια του προγράμματος.
Μαθησιακά αποτελέσματα
Το πρόγραμμα είχει ως στόχο:
  • Την καινοτόμα προσέγγιση
  • Την εκμάθηση σύγχρονων και χρήσιμων «εργαλείων» πώλησης
  • Τη δημιουργία κλίματος εμπιστοσύνης με τον πελάτη
  • Την εξασφάλιση ικανοποιημένων πελατών
  • Τη διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό
  • Το κτίσιμο αυτό-εκτίμησης
Θεματικές ενότητες
  1. Εισαγωγή
  2. Ο κύκλος της πώλησης
  3. Α' Φάση: Προσέγγιση/Άνοιγμα
  4. Β' Φάση: Διερεύνηση Αναγκών
  5. Γ' Φάση: Παρουσίαση
  6. Δ' Φάση: Χειρισμός Αντιρρήσεων
  7. Ε' Φάση: Δέσμευση/Κλείσιμο
  8. Σύνοψη
Η αξία του προγράμματος
Η πώληση είναι εξειδικευμένη δραστηριότητα που απαιτεί γνώσεις και δεξιότητες καθώς και πρακτική εξάσκηση και εφαρμογή για να είναι αποτελεσματική και εν τέλει επιτυχημένη. Στο πλαίσιο αυτό, το πρόγραμμα παρουσιάζει μια ολοκληρωμένη και συστημική προσέγγιση για αποτελεσματικές και επιτυχημένες πωλήσεις.
Μέθοδοι αξιολόγησης και υπολογισμού τελικού βαθμού
Με την ολοκλήρωση παρακολούθησης κάθε διδακτικής ενότητας, οι συμμετέχοντες αξιολογούνται για τις γνώσεις και δεξιότητες που αποκόμισαν μέσω ηλεκτρονικού τεστ αξιολόγησης. Η τελική εξέταση περιλαμβάνει την αποστολή ατομικής εργασίας και την προφορική εξέταση του εκπαιδευόμενου, από τον επιστημονικό υπεύθυνο του προγράμματος, μέσω ζωντανής βιντεο-συνεδρίας. Η επιτυχημένη ολοκλήρωση του προγράμματος και η απονομή πιστοποιητικού κατάρτισης απαιτούν την λήψη τελικού βαθμού τουλάχιστον 50%.
Λήξη αιτήσεων επόμενης σειράς: 30/09/2022
Έναρξη μαθημάτων επόμενης σειράς: 20/10/2022
Λήξη μαθημάτων επόμενης σειράς: 31/12/2022
Επιστημονική περιοχή
Συνολικές ώρες εκπαίδευσης: 30
Οι συνολικές ώρες εκπαίδευσης περιλαμβάνουν τις ενδεικτικές ώρες χρήσης της πλατφόρμας τηλεκπαίδευσης (για προγράμματα που κάνουν χρήση πλατφόρμας τηλεκπαίδευσης) καθώς και τις ώρες σύγχρονης (σε πραγματική αίθουσα ή μέσω live streaming) εκπαίδευσης (για τα προγράμματα που περιλαμβάνουν σύγχρονη εκπαίδευση). Οι συνολικές ώρες εκπαίδευσης δεν περιλαμβάνουν τις τυχόν ώρες ατομικής μελέτης χωρίς χρήση πλατφόρμας τηλεκπαίδευσης.
Πιστοποιητικό Επαγγελματικής Εκπαίδευσης και Κατάρτισης
Στους εκπαιδευόμενους που θα ολοκληρώσουν επιτυχώς το πρόγραμμα χορηγείται Πιστοποιητικό Επαγγελματικής Εκπαίδευσης και Κατάρτισης του Κέντρου Επιμόρφωσης και Δια Βίου Μάθησης του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, το οποίο συνοδεύεται από Συμπλήρωμα του Πιστοποιητικού, στο οποίο αναφέρονται αναλυτικά το αντικείμενο του προγράμματος, οι θεματικές ενότητες που παρακολούθησε ο εκπαιδευόμενος, καθώς και η μεθοδολογία εκπαίδευσης που ακολουθήθηκε.
Υποστήριξη
Γραμματεία προγραμμάτων eLearning, Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε., 210 8203753
Εκπαιδευτική και τεχνική υποστήριξη προγραμμάτων eLearning, Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε., 210 8203754
Σε ποιους απευθύνεται
  • Αποφοίτους και φοιτητές σχολών με συναφές αντικείμενο.
  • Απασχολούμενους σε θέση που σχετίζεται με πωλήσεις (π.χ. υπεύθυνους πωλήσεων, υπεύθυνους μάρκετινγκ, υπεύθυνους εξυπηρέτησης πελατών, υπεύθυνους εμπορικού τμήματος, υπεύθυνους επιχειρηματικής ανάπτυξης)
  • Επιχειρηματίες και ελεύθερους επαγγελματίες που έρχονται σε άμεση επαφή με πελάτες (π.χ. φαρμακοποιοί)
  • Αποφοίτους Λυκείου που επιθυμούν να αποκτήσουν εξειδικευμένες γνώσεις τεχνικών πωλήσεων
Προαπαιτούμενες Γνώσεις
  • Βασικές γνώσεις χρήσης Η/Υ (επεξεργασία κειμένου, φύλλα εργασίας, φυλλομετρητές, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο).
  • Βασικές γνώσης οργάνωσης και διοίκησης επιχειρήσεων.
Έγγραφα που ζητούνται κατά την υποβολή της αίτησης (πληροφορίες)
Βιογραφικό σημείωμα (προαιρετικό)
Αντίγραφο δικαιολογητικών για τη χορήγηση έκπτωσης (προαιρετικό)
Αποδεικτικό έγγραφο προσωπικών στοιχείων (υποχρεωτικό)
Επιστημονικός Υπεύθυνος
Τρόποι και συχνότητα επικοινωνίας με τους εκπαιδευτές
Η επικοινωνία μεταξύ εκπαιδευτών και καταρτιζόμενων είναι αμιγώς ασύγχρονη, μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή/και προσωπικών μηνυμάτων μέσω της εκπαιδευτικής πλατφόρμας.
Κόστος
ELEARNING: 330€
Επιδότηση ΛΑΕΚ
Βάσει της σχετικής νομοθεσίας, το πρόγραμμα δεν εμπίπτει σε επιδότηση ΛΑΕΚ.
Περιγραφή δόσεων
Το συνολικό ποσό των διδάκτρων ανέρχεται στα 330€ και καταβάλλεται σε δύο δόσεις. Η πρώτη δόση, των 150€, καταβάλλεται ως προκαταβολή πριν την έναρξη των μαθημάτων, για την κατοχύρωση της θέσης και η δεύτερη, των 180€, καταβάλλεται προτού το πρόγραμμα ολοκληρωθεί κατά το ήμισυ. Σε περίπτωση έκπτωσης, τα άνω ποσά μειώνονται αναλογικά. Ειδικά στην περίπτωση έκπτωσης 20%, τα άνω ποσά διαμορφώνονται στα 264€ (σύνολο ποσού), 150€ (πρώτη δόση – προκαταβολή) και 114€ (δεύτερη δόση). Οι καταρτιζόμενοι ενημερώνονται σχετικά με τις ακριβείς προθεσμίες και τα ύψη των δόσεων με την αποδοχή τους στο πρόγραμμα, μέσω μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Εκπτωτική πολιτική (Δικαιολογητικά)
Άνεργοι: 20%
Φοιτητές ΑΕΙ/ΤΕΙ: 20%
Ομαδική εγγραφή (τουλ. 4 ατόμων της ίδιας επιχείρησης/οργανισμού): 20%
Τρίτεκνοι/πολυτεκνοι: 20%
Συνταξιούχοι με οικογενειακό εισόδημα κάτω από το όριο της φτώχειας: 20%
Άτομα με ειδικές ανάγκες ή χρόνιες σοβαρές παθήσεις: 20%
Κάτοχοι Ευρωπαϊκής Κάρτας Νέων: 10%

Ενδεικτικά σχόλια από άτομα που ολοκλήρωσαν το πρόγραμμα

5 comments
Το προγράμμα ήταν πολύ ενδιαφέρον και εξειδικευμένο. Θα με βοηθήσει σίγουρα στην πορεία μου πάνω στις πωλήσεις. Το προτείνω ανεπιφύλακτα.
ΔΚ
Το πρόγραμμά υποστηρίζει απόλυτα τον τίτλο που του δόθηκε.
ΓΧ
Προσφέρει άριστα τη συνειδητοποίηση τεχνικών και κατανόησης του κύκλου πώλησης που έως τώρα γίνονταν ασυναίσθητα. Είναι πλέον κατανοητοί οι λόγοι αστοχίας/αποτυχίας και αποτελεί πολύ χρήσιμο οδηγό για το μέλλον.
ΔΚ
Η μαθησιακή εμπειρία ήταν αποτελεσματική και σίγουρα θα μου χρησιμεύσει στην επαγγελματική μου πορεία.
ΕΠ
Το πρόγραμμα που παρακολούθησα (Αποτελεσματικές Πωλήσεις 1:Επαγγελματίας Πωλητής) ήταν μία καλή εμπειρία για μένα. Το χρονοδιάγραμμα του προγράμματος ήταν σαφώς καθορισμένο και το υλικό ήταν πλήρως κατανοητό. Είναι στην ευχέρεια του καθενός, πως θα αξιοποιήσει τις γνώσεις που λαμβάνει μέσα από ένα πρόγραμμα e-learning. Εγώ προσωπικά θα χρησιμοποιήσω σίγουρα κάποιες από αυτές στην δουλειά μου.
ΔΚ

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ

Κεφαλληνίας 46, 11251, Αθήνα

  • dummy kedivim-opa@aueb.gr

  • dummy210 8203 912


Για τα Δια Ζώσης Προγράμματα:

  • dummydz@aueb.gr

  • dummy210 8203 916, 912, 914

 

Για τα eLearning Προγράμματα:

  • dummysecretary@elearning.aueb.gr

  • dummy210 8203 753, 754

ΕΚΔΗΛΩΣΗ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ

Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών

© Copyright ΚΕΔΙΒΙΜ - Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών

Search

×
Cookies user prefences
We use cookies to ensure you to get the best experience on our website. If you decline the use of cookies, this website may not function as expected.
Αποδοχή όλων
Άρνηση όλων
Περισσότερα
Marketing
Set of techniques which have for object the commercial strategy and in particular the market study.
Facebook
Δέχομαι
Decline
Google Analytics
Δέχομαι
Decline
Google
Δέχομαι
Decline
Unknown
Unknown
Δέχομαι
Decline
Analytics
Tools used to analyze the data to measure the effectiveness of a website and to understand how it works.